Lo que comenzó por la demanda de los usuarios por la crisis financiera lo consolidará la legislación. La Unión Europea (UE) fomentará los planes de previsión asegurados frente a los habituales productos para complementar la jubilación pública que no garantizan la rentabilidad. Así que la comparativa de planes de pensiones está servida.
Tras el desplome en los rendimientos de estos instrumentos de previsión a largo plazo, Bruselas ha entendido que hay que fomentar cierta estabilidad.
En la actualidad, los planes de previsión asegurados que, en realidad son más un producto de seguro que un plan de pensiones, ya tienen más de 1,4 millones de partícipes en el sistema individual (el mayoritario, que se pagan las familias de su bolsillo) sobre un total de 8,5 millones y su patrimonio era de 13.251 millones sobre un total de 52.238,9 millones. En el 2008, el patrimonio de los planes de pensiones registró su primer descenso, del 10%, y permanece estancado desde el 2009.
Deutsche Bank, a través de su división internacional de banca privada, se encuentra negociando la compra de una participación de control en la gestora de fondos de capital riesgo Altamar, según dijeron distintas fuentes financieras a Cotizalia. La operación se enmarca en la estrategia del banco que preside Joseph Ackerman en hacerse con carteras de clientes de grandes patrimonios por todo el mundo y entraría en combinación con las necesidades de la firma española para crecer internacionalmente, especialmente, en Latinoamérica. No se obtuvieron comentarios de Altamar o Deutsche Bank.
De llegar a buen puerto, la entrada alemán en Altamar, que gestiona apenas 1.000 millones de euros, se produce después de que el pasado año DB realizase alguna compra sonada en el sector como la de Sal. Oppenheim, con sede en Luxemburgo, con activos bajo gestión de 137.000 millones. Salvando las distancias en cuanto a tamaño, con Altamar el grupo teutón replicaría esta estrategia incorporar firmas especializadas en la gestión de grandes cuentas. Skynews adelantó la semana pasada en exclusiva el interés de Deutsche Bank en la gestora española. Cotizalia ha podido confirmado la existencia de negociaciones avanzadas en este sentido. Los contactos se reproducen después de que el año pasadofracasase el fondo de inversión en deuda que lanzó en alianza con Blackstone.
Altamar es una firma independiente fundada y liderada por los banqueros Claudio Aguirre, Mariano Olaso y José Luis Molina. Actualmente, según su página web, tiene dos áreas principales en la gestión de fondos inmobiliarios y otro fondo especializado en LBO (exclusión de bolsa o compra de empresas con participación del equipo directivo). Aguirre arrancó su etapa en el mundo de la banca de inversión de la mano del gigante de Wall Street Goldman Sachs, de donde salió para hacer carrera en Merrill Lynch, donde se coronó como uno de los ejecutivos españoles que más lejos ha llegado en un banco de inversión.
Desde allí lideró una de las compras de brokers independientes españoles a ilustres nombres patrios entre finales de los años 80 y 90 tras hacerse con FG Valores del actual presidente de BBVA, Francisco González, que sucedió a otras similares como la Fortis con Beta Capital (César Alierta) o Ibersecurities (Manuel Pizarro) por el Banco Sabadell. A su regreso a España, Aguirre puso en marcha su propio proyecto empresarial (Altamar), la primera gestora de fondos de fondos de private equity. Una vez consolidado, el financiero madrileño aceptó la invitación para enrolarse en las filas de Mercapital, una de las principales firmas de capital riesgo en la Península, de la que es vicepresidente, además de formar parte de consejos como el de Vocento.
Más información sobre Claudio Aguirre en el siguiente video:
La publicidad de Bancos ha logrado un acercamiento mayor al consumidor, a partir del uso de estrategias creativas que utilizan insights potentes del consumidor y que terminan por “humanizar” más a sus marcas. El lenguaje institucional, corporativo y ciertamente elitista (dirigido a una minoría con cultura financiera) ha cedido paso a un lenguaje más horizontal, emocional y hasta humorístico. Las claves de la conexión con el consumidor suponen un entendimiento más a profundidad de los significados y emociones que suscita la relación cliente-entidad bancaria.
Para realizar el siguiente estudio sobre Publicidad y Bancos, se realizaron algunas entrevistas a usuarios frecuentes de bancos mediante técnicas proyectivas y facilitadoras que penetran en la psicología del consumidor, así como se analizaron también los códigos publicitarios de ciertos bancos:
Crediscotia: banco de emprendedores es un banco de hacedores
MiBanco: el banco de los que mueven el país
BBVA: I have got the power
BCP: Doy crédito a tus sueños
Interbank: el tiempo vale más que el dinero
A continuación los resultados del análisis, tal y como fueron presentados en el programa de televisión Mercado Negro TV el pasado 10 octubre del 2010:
Además de los aquí citados, cabría destacar la última campaña de Caja Madrid de su producto Nómina 2038, donde también se combinan los elementos aquí citados de cercanía hacia el cliente, lenguaje emocional y tono humorístico y que parece ser del agrado de la Directora de Publicidad de Caja Madrid Paca Astilleros:
Esta semana hemos asistido al lanzamiento de 2 campañas promocionales de productos financieros de 2 cajas españolas, en las cuáles, juega un papel determinante la presencia en Facebook y la obtención de regalos por parte de los participantes.
En el Facebook de Nómina 2038 puedes ganar 1 de los 10 Minis que regalan
Y por otro lado tenemos a Caja Navarra y su Señoras que coleccionan regalos de bancos… y son diferentes, donde se anima a que los usuarios cuenten sus propias experiencias con los regalos que dan los bancos. Se puede leer más información sobre ello en el siguiente artículo.
El Facebook recopila en esta promoción todos esos regalos que ofrecen los bancos y que, pasado el tiempo, no sabemos qué hacer con ellos
Parece que Facebook está totalmente a la orden del día como herramienta publicitaria, siendo explotada con mayor o menor éxito por cada vez más empresas. Lo que está claro es que la versatilidad de Facebook no conoce límites a día de hoy.
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